Salesmarket aitab Norra ettevõttel Haawal Engineering AS avada Eesti, Läti ja Leedu turgu ning viia korduvkasutatavad mobiilsed üleujutustõkked kohalike otsustajateni.
Lähteülesanne
Haawali mobiilsed üleujutustõkked on mõeldud kohalikele omavalitsustele, päästeasutustele ja teistele organisatsioonidele, kes vajavad kiirelt paigaldatavat ning korduvkasutatavat kaitset üleujutuste vastu. Avalikus sektoris on müügiperiood pikk: lahenduse hindamisele järgnevad eelarvestamine, planeerimine ja sageli ka hankemenetlus.
Seetõttu ei olnud 2026. aasta aprillis alanud koostöö esimene eesmärk kiire müük, vaid õigete organisatsioonide ja otsustajate kaardistamine, Haawali lahenduse tutvustamine ning pikaajaliste müügivõimaluste loomine Baltikumis.
Kuidas Salesmarket turge avas
Eesti
Alustasime potentsiaalsete klientide kaardistamisest ja lahenduse tutvustamisest Eestis. Korraldasime veebikohtumisi ning kolm kohapealset kohtumist Tallinnas, Tartus ja Pärnus. Kohtumised andsid Haawalile võimaluse tutvustada toodet otse kohalikele osapooltele ja saada turult praktilist tagasisidet.
Läti
Pärast Eesti etappi laiendasime tegevuse Lätti. Kaardistasime sobivad avaliku sektori organisatsioonid, tegime kohalikku müügitööd ja jõudsime olulise riigiasutuse esindajatega kohtumiseni.
Leedu
Praegu jätkub aktiivne turu avamine Leedus: otsime sobivaid organisatsioone, loome kontakte ja valmistame ette järgmisi tootetutvustusi. Projekt ei ole lõppenud ning müügivõimalused arenevad koos avaliku sektori pikkade otsustus- ja hanketsüklitega.
Senised tulemused
- Haawali lahendust on tutvustatud Eestis, Lätis ja Leedus.
- Eestis toimusid veebikohtumised ja kolm füüsilist kohtumist Tallinnas, Tartus ning Pärnus.
- Lätis jõuti kohtumiseni olulise avaliku sektori organisatsiooni esindajatega.
- Leedus jätkub aktiivne kontaktide loomine ja turu avamine.
- Haawal on Baltikumi sihtturgudel pildil ning loodud on alus edasisteks hanke- ja müügivõimalusteks.
“Working with SalesMarket was simple and effective – the perfect combination for getting our Haawal temporary flood barriers to new markets. Incredibly responsive and a pleasure to do business with.”
Øystein Blix Walderhaug, Haawal Engineering AS
Haawal Engineering AS
Haawal on Norra ettevõte, mis arendab modulaarseid ja korduvkasutatavaid mobiilseid üleujutustõkkeid. Lahendus on mõeldud omavalitsustele, päästeasutustele ja ettevõtetele ning seda saab kiiresti paigaldada ilma ankurdamise või rasketehnika kasutamiseta. Vaata Haawali lahendust.
Kas soovid oma toodet või teenust Eestis, Lätis või Leedus tutvustada? Salesmarket aitab kaardistada õiged sihtkliendid, jõuda otsustajateni ja ehitada üles praktilise turule sisenemise protsessi.